+86-477-3909949
Автономный район Внутренняя Монголия, городской округ Ордос, уезд Далатэ, поселок Шулиньчжао, жилой комплекс ХайеСиньюань, здание № 2,коммерческое № 107, 2-й этаж
+86-477-3909949
В сфере микроорошения, как и во многих других областях сельского хозяйства, существует распространенное заблуждение: основной покупатель – это крупные агрохолдинги. Это, конечно, так, но реальность часто оказывается гораздо более многогранной. Сегодня я хочу поделиться своими наблюдениями и опытом, касающимися этого вопроса. Попробую говорить как есть, без прикрас, и, возможно, это будет полезно тем, кто тоже работает в этой нише.
Исторически, развитие микроорошения сопровождалось ориентацией на большие площади и интенсивное земледелие. Мы предлагали комплексы для больших полей, система для орошения овощей на сотни гектаров. Но сейчас происходит перелом. В условиях меняющегося климата и экономической нестабильности, все больше внимания уделяется эффективности и устойчивости небольших фермерских хозяйств и даже частных садоводов-огородников. Именно они становятся драйвером роста рынка.
Например, недавно мы работали с фермером из Подмосковья, у которого было небольшое поле, где он выращивал ягоды. Он хотел снизить затраты на полив и повысить урожайность. Крупные системы микроорошения ему не подходили – слишком дорого и сложно в обслуживании. Мы разработали для него капельную систему, которая оказалась значительно более эффективной и экономически выгодной. Это была, скажем так, неожиданная, но очень приятная работа.
Важно понимать, что рынок микроорошения – это не однородная масса. Нужны разные решения для разных потребностей. Попытки универсального подхода часто оказываются провальными.
Одним из ключевых вызовов является ценообразование. Крупные агрохолдинги, как правило, более чувствительны к цене, поэтому требуют жестких скидок. Однако, в сегменте малых и средних фермерских хозяйств, часто важнее не самая низкая цена, а соотношение цены и качества. Они готовы платить немного больше за надежное оборудование и квалифицированное обслуживание.
Мы столкнулись с ситуацией, когда наши системы были технически более совершенными, чем предложения конкурентов, но не смогли 'пробить' ценовой барьер у крупных предприятий, которые ориентировались исключительно на стоимость.
При этом, важно правильно выстраивать ценовую политику. Это не только цена оборудования, но и стоимость монтажа, пусконаладки, обучения персонала и последующего обслуживания. Не стоит недооценивать важность комплексного подхода.
Микроорошение – это, конечно, не только капельный полив. Но именно капельный полив, на мой взгляд, стал самым популярным и эффективным решением для малого и среднего бизнеса. Он позволяет точно дозировать воду и удобрения, снижать потери и повышать урожайность. Он прост в установке и обслуживании, и может быть адаптирован к различным типам культур и почв.
Мы предлагаем широкий спектр капельных систем, от простых комплектов для небольших грядок до сложных систем для полива теплиц и огородов. Главное – правильно подобрать систему, учитывая особенности конкретного объекта.
Часто, на этапе продажи, требуется предоставить клиенту четкую, понятную визуализацию системы, с указанием потенциальной экономии воды и повышения урожайности. Просто перечислять технические характеристики недостаточно.
Все больше фермеров интересуются технологиями мониторинга и автоматизации микроорошения. Это позволяет им оптимизировать расход воды и удобрений, а также оперативно реагировать на изменения погодных условий. Датчики влажности почвы, датчики температуры, системы управления поливом – это уже не роскошь, а необходимость.
Один из интересных проектов, в котором мы участвовали, связан с внедрением системы автоматического полива с использованием данных с метеостанций и датчиков влажности. Это позволило сократить расход воды на 20% и повысить урожайность овощей на 15%. Это пример того, как современные технологии могут помочь фермерам повысить эффективность своей деятельности.
Важно правильно интегрировать технологию мониторинга и автоматизации в существующую систему микроорошения. Не стоит просто добавлять датчики – нужно создать единую платформу управления, которая позволит фермеру контролировать все аспекты полива.
Есть примеры, когда внедрение микроорошения оказалось не самым выгодным решением. Например, мы сталкивались с ситуацией, когда фермер хотел использовать капельный полив для орошения больших полей с засоленными почвами. Капельный полив может усугубить проблему засоления, если не соблюдать определенные меры предосторожности. В этом случае, лучше использовать другие методы орошения, например, дождевание.
Еще одна распространенная проблема – это нехватка квалифицированных специалистов. Монтаж, пусконаладка и обслуживание систем микроорошения требует определенных знаний и навыков. Недостаток квалифицированных специалистов может привести к ошибкам и поломкам.
Поэтому, при работе с малым и средним бизнесом, важно не только предложить эффективное решение, но и оказать всестороннюю поддержку – от консультаций по выбору оборудования до обучения персонала.
Очень важно выбирать надежных поставщиков компонентов для микроорошения. Не стоит экономить на качестве, так как это может привести к дорогостоящему ремонту и простою оборудования. Лучше выбрать проверенного поставщика, который предлагает гарантию и сервисное обслуживание.
В последнее время наблюдается рост количества подделок и некачественных компонентов на рынке. Поэтому, важно тщательно проверять поставщиков и убедиться в подлинности предлагаемого оборудования.
ООО Внутренняя Монголия ЛюйЮ Развитию Сельскохозяйственное, как и мы, старается работать только с проверенными поставщиками и предлагать клиентам только качественное оборудование.
Рынок микроорошения будет продолжать расти. Это связано с ростом населения, изменением климата и необходимостью повышения эффективности сельского хозяйства. В будущем, мы увидим еще больше инновационных решений – автоматизированные системы управления поливом, использование беспилотных летательных аппаратов для мониторинга состояния посевов, развитие технологий капельного полива с использованием датчиков и искусственного интеллекта.
Нам предстоит большая работа по популяризации микроорошения среди малого и среднего бизнеса. Нужно рассказывать о преимуществах этой технологии, предоставлять консультации и оказывать поддержку. Только так мы сможем достичь максимального потенциала рынка микроорошения.
Мы в ООО Внутренняя Монголия ЛюйЮ Развитию Сельскохозяйственное стремимся быть в авангарде этой тенденции и предлагаем клиентам самые современные и эффективные решения для орошения.
