+86-477-3909949
Автономный район Внутренняя Монголия, городской округ Ордос, уезд Далатэ, поселок Шулиньчжао, жилой комплекс ХайеСиньюань, здание № 2,коммерческое № 107, 2-й этаж
+86-477-3909949
Когда говорят про Китай Система распыления Основная страна покупателя, сразу представляют Европу или Штаты. Но по нашим данным, 60% экспорта уходит в СНГ - особенно Казахстан, где китайские дождевальные установки работают в условиях, близких к российским. Многие ошибочно думают, что китайское оборудование годится только для теплого климата.
Наша компания ООО Внутренняя Монголия ЛюйЮ Развитию Сельскохозяйственное через сайт https://www.ly-irrigation.ru поставляет системы капельного орошения именно в этот регион. Причина проста: схожие агроклиматические условия и требования к технике. Китайские инженеры научились адаптировать оборудование под низкие температуры - например, добавляют антифризные клапаны в базовые модели.
В прошлом сезоне поставили партию спринклеров в Оренбургскую область. Местные фермеры жаловались на засорение фильтров - пришлось переделывать систему очистки прямо на месте. Интересно, что китайские производители часто не учитывают качество воды в конкретных регионах.
Заметил закономерность: покупатели из СНГ ценят не столько цену, сколько ремонтопригодность. Наш биоразлагаемый мульчирующий материал, кстати, отлично показал себя в комбинации с системами распыления - влага сохраняется на 40% дольше.
Стандартные китайские распылители рассчитаны на воду с pH 6-7. Но в степных регионах СНГ вода часто щелочная - приходится ставить дополнительные модули подщелачивания. Это увеличивает стоимость на 15%, зато предотвращает поломки.
В прошлом году пробовали упростить конструкцию для экономии - убрали датчики давления. Результат: в Татарстане вышло из строя 30% систем за первый месяц. Пришлось восстанавливать за свой счет - урок на 2 млн рублей.
Сейчас всегда советую клиентам брать полную комплектацию с датчиками. Даже если кажется, что можно сэкономить. Особенно для систем, которые будут работать в ветреных районах - там без контроля давления просто не обойтись.
Доставка в регионы СНГ занимает 45-60 дней против заявленных 30. Виной всему - таможенное оформление. Научились формировать сборные грузы с другими сельхозпроизводителями - так выходит дешевле на 25%.
Интересный момент: в Казахстане предпочитают получать оборудование в марте-апреле, чтобы сразу монтировать. А в Беларуси - в январе-феврале, чтобы успеть провести тестовые запуски в теплицах.
Приходится подстраивать производственные циклы под эти особенности. Иногда даже храним готовую продукцию на складах в Китае, дожидаясь оптимального времени отгрузки.
Создаем сеть сервисных центров в ключевых регионах. Но не везде получается - в некоторых странах СНГ нет достаточного количества квалифицированных инженеров. Приходится обучать местных специалистов.
Заметил, что проще всего работать там, где есть диаспоры китайцев - они быстрее понимают специфику оборудования. В других случаях приходится присылать своих техников на первые пусконаладочные работы.
Серьезная проблема - поддельные запчасти. В прошлом году в Краснодарском крае обнаружили контрафактные сопла для наших распылителей. Пришлось вводить систему маркировки каждой детали.
Сейчас тестируем умные системы распыления с датчиками влажности почвы. В условиях дефицита воды в том же Казахстане это может дать экономию до 50% водопотребления.
Но есть сложность: фермеры не всегда доверяют автоматике. Предпочитают ручное управление. Приходится проводить демонстрации и показывать реальную экономию.
К 2025 году планируем внедрить системы с ИИ-анализом состояния растений. Уже ведем переговоры с несколькими крупными агрохолдингами в России о пилотных проектах. Думаю, это может стать новым этапом в развитии всего направления.
