+86-477-3909949
Автономный район Внутренняя Монголия, городской округ Ордос, уезд Далатэ, поселок Шулиньчжао, жилой комплекс ХайеСиньюань, здание № 2,коммерческое № 107, 2-й этаж
+86-477-3909949
Когда говорят про китайскую сельхозтехнику, сразу представляют тракторы или комбайны, но на деле в России лучше всего идут системы капельного орошения и мульчирующие пленки. Многие ошибочно думают, что главное - цена, а оказалось - адаптация к нашим почвам.
В прошлом сезоне через нашу компанию ООО Внутренняя Монголия ЛюйЮ Развитию Сельскохозяйственное поставили 40 км капельных лент в Краснодарский край. Интересно, что изначально заказывали 20 км, но пришлось срочно допоставлять - фермеры увидели, как работает на тяжелых суглинках.
По данным нашего сайта https://www.ly-irrigation.ru, спрос на биоразлагаемую пленку вырос на 70% за два года. Но это не просто цифры - в Ставрополье агрохолдинг сначала тестировал на 5 га, теперь перевел 300 га под мульчирование.
Ключевой момент - не сам Китай как производитель, а то, как техника работает в конкретных условиях. У нас были случаи, когда европейские аналоги проигрывали из-за неадаптированности к местной воде с высоким содержанием железа.
Капельное орошение - это не просто трубы с дырочками. В Воронежской области пришлось переделывать схему монтажа - китайские инженеры не учли глубину залегания грунтовых вод. После доработки система заработала идеально.
Сейчас на базе нашего производства в Китае делают специальные линии для российского рынка - увеличили толщину стенки ленты, изменили шаг эмиттеров. Это тот случай, когда покупатель диктует условия производителю.
Заметил интересную деталь: российские аграрии чаще спрашивают про срок службы, а не цену. Видимо, научились на ошибках с дешевым оборудованием, которое выходило из строя после первого сезона.
Когда мы начинали продвигать биоразлагаемую мульчирующую пленку, скептиков было много. В Ростовской области первый клиент согласился только на экспериментальный гектар. Через год заказал на все 150 га - урожайность томатов выросла на 30%.
Технология производства такой пленки - отдельная история. Пришлось консультироваться с местными агрономами, чтобы подобрать оптимальную скорость разложения. В итоге создали продукт именно для российского климата.
Кстати, о климате: в Волгоградской области пленка должна держаться дольше, чем в Подмосковье. Пришлось разрабатывать разные составы - это то, чего нет в стандартных каталогах.
Таможенное оформление - отдельная головная боль. В 2022 году партия застряла на месяц из-за неправильно оформленных сертификатов. Теперь всегда работаем с предварительной проверкой документов.
Еще момент - логистика. Доставка в Сибирь обходится дороже, чем сама техника иногда. Пришлось оптимизировать упаковку, чтобы уменьшить объем - сэкономили 15% на перевозке.
Сервисное обслуживание - слабое место многих поставщиков. Мы открыли склад запчастей в Ростове-на-Дону, и это сразу повысило доверие покупателей. Люди видят, что мы не просто продаем, а сопровождаем технику.
Сейчас вижу тенденцию к локализации производства. Возможно, через пару лет будем собирать системы орошения прямо в России - уже ведем переговоры о совместном предприятии.
Цены растут, но спрос не падает. Видимо, аграрии поняли, что лучше один раз купить качественное оборудование, чем каждый сезон ремонтировать дешевое.
Интересно, что начинается конкуренция между регионами России за китайские инвестиции в сельхозмашиностроение. Татарстан и Башкортостан уже предлагают льготные условия для создания производств.
За 7 лет работы заметил: российские фермеры стали разбираться в технике не хуже инженеров. Задают конкретные вопросы про материалы, толщину стенок, устойчивость к ультрафиолету.
Самый запомнившийся случай - в Алтайском крае, где комбайнер сам усовершенствовал нашу систему орошения, добавив датчики влажности. Теперь это ноу-хау внедряем на других объектах.
Главный вывод: Китай остается основным поставщиком не потому что дешево, а потому что готов адаптироваться под нужды российского сельского хозяйства. В этом наше преимущество перед европейскими производителями.
