+86-477-3909949
Автономный район Внутренняя Монголия, городской округ Ордос, уезд Далатэ, поселок Шулиньчжао, жилой комплекс ХайеСиньюань, здание № 2,коммерческое № 107, 2-й этаж
+86-477-3909949
Когда говорят про китайские органические угодья, все сразу представляют рис или чай, но мало кто знает, что именно системы капельного орошения стали тем секретным оружием, которое сделало Россию основным покупателем. В 2023 году через нашу компанию ООО Внутренняя Монголия ЛюйЮ Развитию Сельскохозяйственное прошло 17 контрактов - и 14 из них были связаны именно с биоразлагаемой пленкой и системами орошения для органических хозяйств.
Помню, как в 2021 году к нам приехала делегация из Краснодарского края. Они искали замену израильским системам орошения - дорогим и сложным в обслуживании. Мы показали им поля в Хух-Хото, где уже пять лет работают наши системы. Главное преимущество оказалось не в цене, а в адаптивности: китайские системы лучше переносят резкие перепады температур, что критично для юга России.
Особенно их заинтересовала наша биоразлагаемая мульчирующая пленка. Российские аграрии долго не верили, что она действительно разлагается за сезон без вреда для почвы. Пришлось проводить демонстрацию прямо на месте - заложили опытный участок и через 4 месяца показали результат. После этого подписали первый контракт на поставку в Ставропольский край.
Сейчас через сайт https://www.ly-irrigation.ru к нам обращается в среднем 3-4 российских компании в месяц. Большинство интересуется комплексными решениями: не просто капельная лента, а вся система под ключ, включая проектирование и обучение персонала. Это показывает, что рынок созрел для серьезных проектов.
В 2019 году мы поставили в Воронежскую область партию оборудования без учета местных особенностей водоподготовки. Оказалось, что высокая жесткость воды требует дополнительных фильтров. Пришлось экстренно дорабатывать систему и нести убытки. Зато теперь мы всегда запрашиваем пробы воды перед проектированием.
Другая ошибка - недооценка документации. Российские сертификаты на органическую продукцию требуют детальных описаний всех технологических процессов. В первых контрактах мы предоставляли только технические характеристики оборудования, что создавало проблемы нашим клиентам при сертификации.
Сейчас мы разработали специальные пакеты документов под российские требования. Это увеличило сроки подготовки контракта на 10-15 дней, зато избавило клиентов от головной боли при прохождении контроля. Кстати, именно этот подход помог нам выиграть тендер в Ростовской области в прошлом году.
Многие недооценивают важность диаметра трубок в системах капельного орошения. Для российских условий мы рекомендуем 16 мм вместо стандартных 22 мм - это предотвращает замерзание остаточной воды в межсезонье. Казалось бы, мелочь, но именно такие детали определяют успех проекта.
С биоразлагаемой пленкой еще интереснее. Стандартная толщина 8 микрон не подходит для зон с сильными ветрами - пришлось разрабатывать усиленный вариант 12 микрон с сохранением сроков разложения. Тестировали в Калмыкии, где ветровая нагрузка достигает 25 м/с.
Отдельная история - совместимость с российскими системами автоматизации. Пришлось переделывать разъемы и протоколы связи под местное оборудование. Зато теперь наши системы легко интегрируются с популярными в России платформами 'Агросигнал' и 'Поле.ру'.
Себестоимость производства органической продукции в Китае оказалась на 15-20% ниже, чем предполагалось изначально. Основная экономия достигается за счет ротационного использования угодий и наших систем орошения. Это и стало решающим фактором для российских покупателей.
Логистика - отдельная статья экономии. Морские перевозки из Тяньцзиня в Новороссийск занимают 35-40 дней, что позволяет сохранять конкурентные цены даже с учетом транспортных расходов. Для скоропортящейся органики это критически важно.
Интересно, что российские партнеры часто просят предусмотреть возможность расширения систем. Поэтому мы теперь проектируем с запасом мощности на 25-30% - это дороже на старте, но экономит средства при масштабировании производства.
Уже сейчас вижу тенденцию к созданию совместных предприятий. Российские аграрии хотят не просто покупать оборудование, а перенимать технологии. В планах у нашей компании - открытие демонстрационной площадки в Краснодарском крае совместно с местным аграрным университетом.
Спрос на органическую продукцию растет на 12-15% в год, но емкость рынка еще далека от насыщения. Основной рост будет происходить за счет развития региональных сетей и онлайн-продаж. Наша компания уже адаптирует упаковку для маркетплейсов.
Главный вызов - ужесточение стандартов. И китайские, и российские требования к органической продукции постоянно усложняются. Нам приходится ежегодно модернизировать системы контроля качества, что увеличивает затраты, но зато дает устойчивое конкурентное преимущество.
Если пять лет назад мы просто продавали оборудование, то сегодня предлагаем комплексные решения - от проектирования органических угодий до маркетинга готовой продукции. И именно этот подход делает Россию нашим основным и самым перспективным рынком.
